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城鋒企業—蘇桂如

城鋒企業—蘇桂如

    1973年,蘇桂如出生在晉江陳塘鎮蘇厝村。這里繁衍的人們,他們不拘小節,敢說敢做,為了自己的夢想,可以背井離鄉走出去開拓自己的事業。在這種氛圍的影響下,蘇桂如從小就表現得非常積極,做事認真踏實,事事不甘人后。蘇桂如的母親帶著小學剛剛畢業的她來到了昆明,并安排她在當地上學。但當時的昆明還比較落后,老師都用當地方言教書。語言的障礙很快讓年僅12歲的蘇桂如意識到自己在學業上并不能有所見長,自尊心很強的她在經過深思熟慮后,決定像其他長輩一樣,做一個商海的弄潮兒。當時,蘇桂如的父親在老家開辦服裝廠,而20世紀80年代的昆明在改革開發春風的沐浴下,各個產業蓬勃發展,天時地利人和中,蘇桂如在文廟街開始賣起了衣服。

    在文街廟經營一段時間后,一次偶然的談話中,有個擺地攤的老人問蘇桂如要不要賣鞋。說者無心,聽者有意,憑著商人對市場靈敏的嗅覺,蘇桂如看準了昆明鞋業這塊大蛋糕。說干就干,蘇桂如開始在青年路擺攤賣鞋。因為生意很好,銷量也越來越大,蘇桂如便買了輛大三輪車。小小年紀的她騎著三輪車要經過兩公里才從住的地方到青年路。銷量好的時候,車上最多時載了600多雙鞋,十幾歲的她實在踩不動的時候就用手拖著走。正是這種超乎常人的毅力,使得蘇桂如在商海里頑強地拼搏著。

    20世紀80年代末,由于在原料、工藝技術等方面的缺陷,晉江的“星期鞋”(穿一星期就壞了)席卷市場,蘇桂如賣的鞋子也面臨這樣的困境。有一天,一個中年婦女,拿著一雙跳舞鞋來到蘇桂如的攤前,把鞋往攤上一砸,“你這是什么鞋”中年婦女對她吼道,原來,她的鞋子穿不到一個星期就壞了。勇于承擔責任的蘇桂如把錢如數的退給她,還送她一雙剛到的新款鞋。妥善的處理好這件事后,蘇桂如把將近500雙的問題鞋全部扔了,直接損失達到了2000多元!在那個年代,2000元可不是一個小數目,但是蘇桂如說“錢沒了,可以繼續賺,但是信譽沒了,那生意就沒了。”正是這種長遠的眼光使得蘇桂如在商海里如魚得水。

    1989年,昆明市政府對青年路進行改造,把這里的商家全部遷入附近的螺螄灣市場。但是由于蘇桂如沒有正規的營業執照,因此工商部門沒有在螺絲灣市場給她安置位置。沒有地點,就創造地點,年輕的蘇桂如仔細的考量了螺螄灣的潛力,租下了出入市場位置的一個門面,繼續經營鞋子。因為地理位置的優勢,加上經營有道,生意越做越好,隨著規模不斷地壯大,這家店成了蘇桂如的第一個“中轉站”。

    1993年,她將明通飯店樓梯口的201房包下來,面向東南亞客戶的代理銷售點成立了。蘇桂如并沒有因此滿足,三年后,蘇桂如在緬甸又設立了一個代理銷售點。這個站點比前面兩個都大了很多——四層樓的房子,每層有150平方米,而地點就位于游人如織的大奇力旅游市場。正是此時,蘇桂如達到了創業以來前所未有的高峰。

    溫暖的春天也會有寒流的侵襲,1997年,一場始于泰國,后迅速擴散到整個東南亞并波及世界的金融危機使整個社會經濟都受到嚴重創傷,無數商人面臨破產,而這一場風暴也給了蘇桂如沉重一擊。由于人民幣對泰銖的匯率迅速升值,以及收購的存貨大量積壓,蘇桂如苦心十幾年的心血在短短一時間付之東流。

    經歷風雨的蘇桂如停下腳步思索,坎坷讓她的心更加成熟和穩重,她覺得如果將有限的注意力專注在一個行業或許更容易成功。因此2005年,蘇桂如放棄以前經營的60多個品牌,專心經營一個品牌——鴻星爾克。通過對其他專賣店的參觀,加上自己的生意經驗,蘇桂如開始對鴻星爾克進行系統的統籌:首先,蘇桂如把店鋪進行大刀闊斧的改建,使店內燈光更加明亮自然,貨品陳設趨向大方簡潔,打造一個運動品牌大氣的格調;其次,蘇桂如著重強調品牌的重要性,她把鴻星爾克的LOGO做得很醒目,達到很好的宣傳效果;最后,蘇桂如對管理機制做了創新,使它更有利企業的發展。

    如今,蘇桂如是鴻星爾克集團云南分公司總經理,在云南省各個州有150多家分店。僅2007年的營業額就達4000多萬元。“我既然選擇做這個品牌,我就會全力以赴去發展,TO BE NO.1,不管能不能第一,我都會爭取。在云南從事這行業的,我不說排第一,但三四名以內是有的。”蘇桂如自信的笑著說。

    2010年2月,由蘇桂如創辦的世紀威格美食會所在昆明世紀城春城佳墅22號隆重開業了。會所坐落在面向東南亞商圈紫金達貴棲息之地的“世紀威格”,是個集美食、美酒、品茶、商務、議事、洽談、休閑、誼友、聚會、休閑、緣情等綜合性的高檔豪華會所。簡約大方的建筑外觀,精致獨特的歐式古典裝修裝潢格調,以其特優色明的浪漫奢華包房、室外水上餐廳,讓人盡享奢華尊貴與富儷,質高價優。會所歷經市場競爭錘煉,始終秉持精心、精致、精誠、精享的企業核心價值,凸顯了立德踐行、仁本誠信、顧客至尊、至上載人的圖騰理念,形成了以餐飲為主業的休閑高端服務精品。

    對于企業管理,蘇桂如有自己獨特的一套模式。她把企業管理分為四條:第一,在員工中營造家庭氛圍。只有員工像兄弟姐妹一樣和睦相處,才能保持愉快的心態,開心的做事。但是企業有著家的氛圍并不意味著你可以肆意妄為,做事拖拉,推三阻四,所以蘇桂如第二條就是貫徹軍人的文化,統一管理。有嚴格的紀律,這個隊伍才不至于軍心渙散,有明確的獎懲制度,才能激勵大家更好的完成工作。在這個復雜的社會,人很容易迷失自己的方向,但是當人有了信仰,堅持自己做人做事的原則,不管任何誘惑面前也可以做到淡定從容,所以在第三條中,她要求大家應該有宗教信仰。云南鴻星爾克是一個有1000多人的大家庭,作為家長的蘇桂如沒有辦法照顧到每一個人,在第四條中,她主張心靈管理,每顆心都緊緊依靠在一起,大家團結向上,發揮自己的光和熱,為企業這座大廈添磚加瓦。

    在生活中,蘇桂如注重有張有弛,勞逸結合。在平時她喜歡打球散步,偶爾做做美容。蘇桂如視野廣闊,即使跟不同行業的人也能很好的攀談。她記憶力也特別好,只見過一次面的朋友,下次相逢的時候,總能親切地跟他打招呼。蘇桂如特別喜歡結交朋友,為此開辦了一個休閑會所,方便大家聚餐交流;同時她還積極參加商會的各種活動。她總說,“多一個朋友,就多一條出路,遇到合適的項目大家可以資源共享。”

    面對學習,蘇桂如抱著一種“三人行,必有我師”的心態,在任何情況下都是表現謙遜有禮。有一次公司組織培訓,健談的蘇桂如很快就跟培訓基地的一個普通的工作人員聊上了,“每個人身上都有優點,從他身上,我了解了基層人員對于公司的一些別具一格的看法,這對企業發展是非常重要的。”這就是蘇桂如,在求學的路上也從未停止前進的步伐。只要有機會,蘇桂如都不會放過到優秀企業進行學習考察的機會,只要時間允許,她就積極參加各種培訓。學習,使得本來就聰穎敏捷的她更是如虎添翼,工作也更加得心應手。

    富而思進,回報社會是蘇桂如以及廣大閩商的信念。在抗旱救災中,蘇桂如團結廣大商會成員,積極幫助災區貧民解決生活上的問題,捐資捐物,她還給貧困山區的孩子捐助服裝等。同時作為昆明市的婦委會常務副主任,她充分發揮職能,團結教育廣大婦女,充分發揮婦女的積極性,讓家庭婦女走上社會,維護婦女的權益。

    很難相信眼前這位舉止優雅,自信干練的商界奇葩,被晉江商人親切地稱為“大姐”的商界俠女已經是四個孩子的媽媽了。無論在商場多么驍勇善戰,回到家里,蘇桂如像所有的晉江女子一樣,溫柔賢惠,跟孩子們打鬧嬉戲。專注培養孩子的興趣愛好,事無巨細地安排好孩子的起居飲食。

   “以善為本,教人行善”,“做一個對社會有貢獻的人,受世人愛戴”這是蘇桂如女士的理想。我們祝愿她的理想會在實踐中得到實現,在未來得到升華。

                                                                                                                      文章來源于《閩商在云南》

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